sevimex
Sevimex, l’azienda dietro Lanas Caricia e Lanas Rubí, ha oltre 100 anni di esperienza in lane, cotoni, gomitoli e materiali per il lavoro a maglia. Un punto di riferimento del settore che, pur fatturando oltre 13 M€, aveva bisogno di una presenza digitale all’altezza della propria storia: due negozi online ben posizionati e distinti, identità di marca coerenti e una strategia di contenuti capace di entrare in sintonia con la comunità di appassionate di maglia, uncinetto e amigurumi che li sceglie giorno dopo giorno.
Migrazione a
Shopify
Presenza
digitale professionale
Maggiore engagement
con la comunità
Crescita
costante delle vendite
Da dove siamo partiti
In Impulsa3 ci siamo assunti la gestione completa del loro ecosistema digitale: dallo sviluppo e dall'ottimizzazione dei negozi Shopify alla gestione dei contenuti SEO, del blog di schemi e del canale B2B per i professionisti. Un'impostazione pensata per trasformare due marchi di lunga tradizione in alcuni dei negozi di lane online più completi del mercato.
Abbiamo accompagnato sia Lanas Caricia sia Lanas Rubí lungo tutto il loro percorso digitale con un servizio integrale che va dalla tecnologia alla comunicazione. Queste sono le aree su cui abbiamo lavorato:
- Sviluppo e gestione eCommerce (Shopify)
- Integrazione nativa con l'ERP AHORA
- Consulenza web e SEO
- Flussi di email marketing
- Integrazione dello stack attuale con HubSpot e Mailchimp
- Canale B2B / Professionisti
- Contenuti e blog di schemi
- Collegamento nativo tra gli articoli del blog e le schede prodotto
LA SFIDA
Il progetto è partito con un obiettivo preciso: portare un’azienda centenaria nel terreno digitale senza perderne l’essenza. Sia Lanas Caricia sia Lanas Rubí avevano un prodotto eccellente e una clientela fedele, ma la loro presenza online non rispecchiava né la qualità né la varietà del catalogo, e i vari canali (negozio, social, email, contenuti) funzionavano in modo frammentato, senza una narrazione unitaria.
A questo si aggiungeva il compito di migrare e consolidare i negozi su Shopify, gestire un catalogo ampio e stagionale (autunno/inverno, primavera/estate, kit, merceria) e posizionare i siti di fronte a una concorrenza molto attiva nella nicchia delle lane online.
Dal punto di vista operativo, la sfida stava nel disegnare una roadmap coerente: non solo tenere aggiornati i negozi, ma costruirci attorno un ecosistema di contenuti (schemi, tutorial, rivista da collezione, kit solidali) che desse valore alla comunità e, allo stesso tempo, spingesse il business.
LA SOLUZIONE
Il nostro primo passo è stato una diagnosi completa dell’ecosistema digitale dei marchi del gruppo Sevimex, Lanas Caricia e Lanas Rubí, individuando le opportunità di miglioramento e disegnando un piano d’azione su misura. Abbiamo definito con il team di Sevimex un modello di lavoro che comprende strategia, esecuzione e supporto tecnico continuo.
Sviluppo e gestione eCommerce
Ci siamo occupati della migrazione e dell’ottimizzazione dei loro negozi online su Shopify (Lanas Caricia e Lanas Rubí), con un’architettura pensata per un catalogo ampio e stagionale: famiglie di prodotto (bambù, baby, fantasia, multicolore, tradizionali), collezioni per stagione, kit e una sezione merceria completa. Abbiamo curato la scheda prodotto, la navigazione e l’esperienza d’acquisto perché trovare il gomitolo giusto sia rapido e intuitivo.
- Struttura delle collezioni chiara e scalabile
- Schede prodotto ottimizzate per la conversione
- Esperienza d’acquisto agile e sicura (spedizioni in 24-72 h)
Consulenza web e SEO
Abbiamo definito ed eseguito la strategia SEO di entrambi i marchi per posizionarli come negozi di lane online di riferimento. Abbiamo lavorato su contenuti orientati alle ricerche reali della comunità (lane per neonati, amigurumi, cotone, fibre ecologiche) per intercettare traffico qualificato e trasformarlo in vendite.
Caricamento del catalogo e TikTok Shop
Ci siamo occupati del caricamento completo dei prodotti e della configurazione del TikTok Shop Seller per Lanas Caricia, attivando un nuovo canale di vendita social collegato direttamente al catalogo. Un passo che amplia i punti di contatto del marchio e apre le porte alla vendita là dove la sua comunità è già presente.
- Caricamento e strutturazione del catalogo prodotti
- Configurazione del TikTok Shop Seller di Lanas Caricia
- Nuovo canale di vendita social collegato al catalogo
Email marketing
Abbiamo progettato e implementato i flussi automatizzati chiave di recupero e attivazione nei quattro negozi del gruppo (Lanas Caricia e Lanas Rubí, sia nella versione B2C sia in quella B2B):
- Carrello abbandonato
- Ordine abbandonato
- Navigazione di prodotto abbandonata
Automazioni che lavorano di continuo per recuperare vendite che altrimenti andrebbero perse, senza bisogno dell’intervento manuale del team.
Contenuti e blog di schemi
Abbiamo sviluppato il blog come motore di valore e di SEO: schemi passo dopo passo, tutorial di uncinetto e ai ferri, e notizie di marca. A questo si aggiunge la rivista da collezione gratuita con ogni ordine, un asset di contenuto che fidelizza e distingue i marchi dalla concorrenza.
Canale B2B / Professionisti
Abbiamo dato slancio al canale professionisti di entrambi i marchi per rispondere alla domanda all’ingrosso e dei negozi, ampliando il business oltre il cliente privato.
Che cosa è cambiato davvero?
Quando abbiamo iniziato, Lanas Caricia e Lanas Rubí erano due marchi eccellenti con un’operatività digitale tutta da sfruttare. Oggi funzionano come un ecosistema che lavora unito: negozi, catalogo, contenuti e automazioni hanno smesso di andare ognuno per conto proprio e spingono nella stessa direzione.
Il cambiamento non è stato solo estetico. Un gruppo con oltre 100 anni di mestiere ha finalmente trovato negozi online all’altezza del proprio prodotto: piattaforme solide su Shopify dove comprare è facile, un catalogo che si capisce a colpo d’occhio e un nuovo canale di vendita (TikTok Shop su Lanas Caricia) che porta il marchio là dove il suo pubblico è già presente.
E forse la cosa più importante: il business ha smesso di perdere vendite per strada. I flussi automatizzati di recupero (carrello, ordine e navigazione abbandonati) lavorano da soli nei quattro negozi del gruppo, recuperando acquisti che prima con ogni probabilità restavano a metà senza che nessuno dovesse intervenire. Meno lavoro manuale, più vendite recuperate e una base digitale pronta a continuare a crescere.
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